Attaché (e) commercial (e) solutions F/H

Entreprise

TOSHIBA, Leader mondial en solutions haute technologie; met sa passion de l’innovation au service de ses clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.
TOSHIBA Tec France Imaging Systems, dont le siège social est basé à Rueil (92), compte 150 personnes et 5 filiales qui emploient 750 personnes. Toshiba région Nord Est œuvre dans le domaine de la gestion de documents, des solutions et des systèmes d’impression et dispose d’une gamme de solutions permettant de répondre aux besoins de toutes les typologies de clients Grands Comptes, PME, ETI…
TOSHIBA recrute son/ sa commercial( e) IT H/F pour la région Nord.

Poste

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous assurez la promotion et la vente de nos solutions logicielles de dématérialisation et de sauvegarde, auprès d’une clientèle de professionnels
Ainsi vos principales missions seront:

  • Promouvoir notre offre Solutions logicielles de gestion de document (GED, dématérialisation, sauvegarde) lors de rendez-vous en binôme avec l’attaché commercial en charge du client et / ou le  consultant avant-vente
  • Aider les prospects et clients à comprendre les avantages de l’automatisation de la gestion des documents, à la fois pour l’efficacité de leur entreprise et pour la réduction des coûts avec un calcul de la valeur nette du retour sur investissement
  • Collaborer avec les équipes commerciales pour le développement des solutions logicielles auprès des clients  de l’entreprise (PME, ETI, Grands Comptes, collectivités)
  • Présenter l’offre commerciale aux clients et négociations de contrats, Rédaction d’offres commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les équipes techniques)
  • Piloter les affaires complexes
  •  Suivre et relancer les prospects contactés et des clients à travers un outil CRM
  • Présenter l’offre commerciale aux clients et négociations de contrats
  • Suivre la qualité des projets

 

Profil

De formation commerciale Bac + 2 à +4/5, vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions logicielles ou dans la vente d’offres packagées ou d’offres verticales (GED, Sécurité…).
• Vous êtes dynamique, perspicace et organisé(e), vous êtes doté d’un bon relationnel
• Vous avez des connaissances en informatique et êtes intéressé(e) par ce domaine,
• Vous avez impérativement une expérience commerciale de 3 ans minimum, de préférence dans le secteur IT,
• Vous avez des capacités de compréhension des problématiques clients et vous savez adapter votre approche à leurs enjeux,
• Vous avez le sens de l’engagement envers les clients et le management,
• Vous êtes persévérant(e) dans la réalisation de vos objectifs, avez la culture du résultat et êtes et motivé(e) pour aller vers l’excellence,.

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