Révélez tous vos talents ! Rattaché(e) à votre Chef des Ventes, vous pilotez l’activité commerciale de votre secteur. Vous participez à faire de Toshiba TCGO un acteur référent et de confiance. Ambassadeur/ambassadrice de l’expertise et du savoir-faire de Toshiba, vous portez l’ensemble de notre offre et notre projet de transformation digitale.Vous :- développez le portefeuille de clients qui vous est confié, en apportant de véritables réponses à leurs enjeux- proposez des solutions à forte valeur ajoutée produits et solutions (impression, dématérialisation) aux décideurs- étudiez la faisabilité et la pertinence des solutions proposées au sein de votre équipe et/ou avec votre binôme technique- présentez vos offres commerciales en mode solutions et gérez l’ensemble de l’acte de vente- mettez en oeuvre des plans d’actions commerciales et de communication, tout en les enrichissant de vos propres idées et initiatives- participez activement au développement de votre filiale, en partageant les besoins clients dans une optique d’amélioration continue.
Révélez tous vos talents ! Rattaché(e) à votre Chef des Ventes, vous pilotez l’activité commerciale de votre secteur. Vous participez à faire de Toshiba TCGO un acteur référent et de confiance. Ambassadeur/ambassadrice de l’expertise et du savoir-faire de Toshiba, vous portez l’ensemble de notre offre et notre projet de transformation digitale.Vous :- développez le portefeuille de clients qui vous est confié, en apportant de véritables réponses à leurs enjeux- proposez des solutions à forte valeur ajoutée produits et solutions (impression, dématérialisation) aux décideurs- étudiez la faisabilité et la pertinence des solutions proposées au sein de votre équipe et/ou avec votre binôme technique- présentez vos offres commerciales en mode solutions et gérez l’ensemble de l’acte de vente- mettez en oeuvre des plans d’actions commerciales et de communication, tout en les enrichissant de vos propres idées et initiatives- participez activement au développement de votre filiale, en partageant les besoins clients dans une optique d’amélioration continue.
Poste Rattaché(e) Responsable des ventes grands comptes et au sein de l’équipe CSN, le/la Commercial(e) Grands Comptes Stratégiques Nationaux (CSN) développe un portefeuille de clients et de prospects sur l’ensemble de l’offre. Il/elle assure la bonne exécution des contrats en cours, le renouvellement et l’extension du parc matériel et logiciel. Il/elle développe et accroît les parts de marché en cherchant de nouveaux clients ou de nouvelles opportunités chez les clients en cours. Il/elle assure les réponses aux consultations des clients/prospects dans le respect de la politique de l’entreprise. Une bonne connaissance des marchés de l’industrie, de la logistique et du commerce de détail constitue un atout. Missions principales : Atteindre les objectifs commerciaux qui lui sont donnés Qualifier sa base de clients et prospects Identifier les consultations à paraitre et les nouvelles opportunités Préparer et coordonner la réponse aux consultations et autres projets avec les différents services de l’entreprise concerné Soumettre une réponse de qualité, adaptée aux enjeux et besoins des clients/prospects et respectueuse de la politique de l’entreprise Assurer le suivi, revues et soutenances liés à la consultation Mettre en place le contrat cadre avec le client et le service juridique tout en préservant les intérêts de Toshiba Assurer les lancements de marché en tant que coordinateur interne Enrichir le CRM avec les informations clés et suivre l’avancement de son activité et des opportunités Assurer des prévisions de ventes de qualité.
Rattaché(e) au Directeur des Ventes et au sein de l’équipe BCS, la mission du Sales End User est de négocier la vente d’imprimantes transfert thermique (code à barre) et de rubans de transfert thermiques auprès de nouveaux clients finaux et ce au bénéfice d’un réseau de distribution. Une bonne connaissance des marchés de l’industrie, de la logistique et du commerce de détail constitue un atout. Nous recherchons un(e) professionnel(le) axé(e) sur les résultats, doté(e) d’une expérience éprouvée de la vente et d’une réelle capacité à cerner les enjeux de ses clients. Missions principales : Commercialisation des offres : imprimante transfert thermique et du ruban de transfert thermique : Cibler des comptes prospects « cœur de cible » Identifiez les contacts concernés par l’achat de ces familles de produits Cultiver des relations stratégiques avec ces interlocuteurs clés et aligner nos solutions avec leurs défis identifiés. Coordonner les différents intervenants internes (Marketing / logistique / Financier) afin d’assurer la qualité du service et de garantir la satisfaction de la clientèle. Garantir la qualité de la rédaction des briefs techniques, des coûts et de la préparation des contrats. Gestion de portefeuille de comptes clés : Construisez une relation personnalisée avec chaque client. Rencontrez des clients sur leur site. Assurez-vous de la mise en œuvre des plans de vente et de marketing conformes aux attentes des clients et au plan stratégique de l’entreprise. Évaluez et faites un rapport sur les besoins et les demandes de vos clients. Développement du portefeuille de comptes clés/comptes clés : Élaborez un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects. Détecter le besoin chez le client, de le qualifier et travailler avec un partenaire pour finaliser la vente. Analyse et rapport : Réaliser une planification financière des comptes et assurer des prévisions de ventes précises en alimentant le pipeline Renseigner le CRM Définir des stratégies de compte.
Le gestionnaire d’applications est responsable de la gestion, de la maintenance et de l’optimisation des infrastructures réseau et systèmes de l’entreprise. Il assure également le support des outils bureautiques et la gestion du matériel informatique des salariés. Il est également amené à supporter les correspondants informatiques et les filiales sur l’administration des licences, systèmes et réseaux. Ses principales responsabilités sont : Maintenance des systèmes : Assurer la disponibilité, la sécurité et la performance des systèmes et réseaux, effectuer des mises à jour régulières et des sauvegardes. Support bureautique : Installer, configurer et maintenir les logiciels et outils bureautiques, assister les utilisateurs en cas de problèmes techniques. Gestion du matériel : Installer, configurer et récupérer le matériel informatique des salariés (ordinateurs, imprimantes, téléphones, etc.), gérer le stock de matériel et les commandes. Sécurité : Mettre en place et maintenir les politiques de sécurité informatique, surveiller les systèmes pour détecter et prévenir les intrusions et les attaques. Documentation : Rédiger et mettre à jour la documentation technique et les procédures, former les utilisateurs aux bonnes pratiques informatiques. Projets : Participer à la planification et à la mise en œuvre de projets informatiques, collaborer avec les autres départements pour répondre aux besoins techniques.
Révélez tous vos talents ! Rejoignez notre équipe commerciale à Nevers et pilotez l’activité commerciale dans votre secteur. Vous participez à faire de Toshiba un acteur référent et de confiance. Ambassadeur/ambassadrice de l’expertise et du savoir-faire de Toshiba, vous portez l’ensemble de notre offre et notre projet de transformation digitale. Vous : – développez le portefeuille de clients qui vous est confié, en apportant de véritables réponses à leurs enjeux, – proposez des solutions à forte valeur ajoutée produits et solutions (impression, dématérialisation) aux décideurs, – étudiez la faisabilité et la pertinence des solutions proposées au sein de votre équipe et/ou avec votre binôme technique, – présentez vos offres commerciales en mode solutions et gérez l’ensemble de l’acte de vente, – mettez en œuvre des plans d’actions commerciales et de communication, tout en les enrichissant de vos propres idées et initiatives, – participez activement au développement de votre filiale, en partageant les besoins clients dans une optique d’amélioration continue.
Au sein d’une équipe technique, vous êtes l’ambassadeur Technique Toshiba sur votre secteur et êtes en charge d’apporter des solutions pour satisfaire nos clients. En binôme avec un attaché commercial BtoB, vous gérez la maintenance des matériels Toshiba sur un secteur géographique qui vous est confié en : – Créant et développant une relation avec les clients, dès qu’une intervention vous est affectée, – Analysant et résolvant les éventuelles pannes rencontrées, – Assurant l’entretien du parc produits de votre secteur (maintenance prédictive, préventive), – Réalisant les rapports relatifs à vos interventions pour une connaissance clients optimale, – Et en conseillant techniquement les clients, pour une utilisation performante des produits.
Proches de nos collaborateurs et de nos clients, nous façonnons un monde durable où le traitement de l’information est facilité ». Rejoindre Toshiba , c’est aller au delà des impressions De nombreux postes à pourvoir au commerce, à la technique ( avec une dimension informatique qui prédomine), au marketing, à la finance, à l’administration des ventes à la DSI… Nos localisations: Partout en France pour Toshiba et pour ses partenaires.