Entreprise
TOSHIBA, Leader mondial en solutions haute technologie; met sa passion de l’innovation au service de ses clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.
TOSHIBA Tec France Imaging Systems, dont le siège social est basé à Rueil Malmaison (92), compte 170 personnes et 5 filiales qui emploient 800 personnes. TFIS œuvre dans le domaine de la gestion de documents, des solutions et des systèmes d’impression et dispose d’une gamme de solutions permettant de répondre aux besoins de toutes les typologies de clients Grands Comptes, PME, ETI…
TOSHIBA recrute son Chef des Ventes Comptes Stratégiques Nationaux H/F.
Poste
Le Chef des Ventes CSN est en charge du développement des ventes sur son secteur commercial. Il dirige et anime une équipe commerciale, assure la fidélisation de ses clients par une offre de conseils et de solutions (matériels, logiciels, services) autour de la gestion du document. Il est responsable du développement du CA, de la marge et du parc selon la politique de l’entreprise sur le secteur qui lui est confié.
- Déployer la politique commerciale
- Faire vivre le projet d’entreprise et les valeurs de Toshiba au sein de son équipe
- Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement à son équipe
- Assurer le référencement de la marque auprès des comptes (clients, prospects ou partenaires selon l’activité) en accord avec la stratégie groupe.
- Piloter l’activité et les résultats de l’équipe pour son périmètre
- Elaborer et assurer les prévisions de vente
- Développer la collaboration dans l’équipe et avec les autres services
- Coconstruire et déployer avec les fonctions supports les actions visant à atteindre les objectifs de son activité.
- Assurer la montée en compétence de son équipe
Profil
Minimum 5 ans d’expérience en gestion des ventes de produits et logiciels en BtoB.
– Expérience dans la gestion et le développement d’une équipe commerciale au cours des 3 dernières années.
– Niveau senior dans le développement commercial à destination des Grands Comptes et Comptes Stratégiques.
Doté(e) de réels leadership et esprit d’entreprise ainsi que d’une grande capacité de travail, vous avez de réelles compétences managériales et commerciales. Vous êtes autonome, proactif(ve), rigoureux(se) et faites preuve d’ambition. Exemplaire dans votre comportement, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, ce poste est fait pour vous !
Avantages: restaurant d’entreprise + salle de sport + conciergerie + charte de télétravail